மார்க்கெட்டர் - இது யார், மார்க்கெட்டரின் வேலை என்ன?

ஒரு விற்பனையாளர், ஒரு கண்டுபிடிப்பாளர் ஆவார். பல்வேறு நிறுவனங்களில் இந்த நிபுணரின் உண்மையான செயல்பாடுகள் கணிசமாக வேறுபடுகின்றன, ஆனால் அவற்றின் சாராம்சம் ஒன்று - சந்தையின் ஆய்வு, போட்டியாளர்கள், நுகர்வோர் மற்றும் பல.

மார்க்கெட்டர் - இந்த தொழில் என்ன?

21 ஆம் நூற்றாண்டு நுகர்வோர் நூற்றாண்டாக அழைக்கப்படுகிறது, ஆனால் ரஷ்யாவில் முதல் "சந்தைபவர்" கிட்டத்தட்ட 5 நூற்றாண்டுகளுக்கு முன்னர் தோன்றியது, சில வணிகர்கள் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க சில பொருட்கள் "மாதிரிகள்" அல்லது நினைவு பரிசுகளை வழங்கியபோது. பிற வர்த்தகர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இலவசமாக வீட்டிற்கு வாங்குதல்களை ஈர்த்தனர், மற்றவர்கள் - உத்தரவுகளை எடுத்து, பிற நாடுகளிலிருந்தும் தேவையான நபரைக் கொண்டுவந்தனர். முதன்முதலாக "விளம்பரங்கள்" பண்டைய எகிப்தின் பாபிரியைக் காணலாம்.

ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தில் ஒரு மார்க்கெட்டிங் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதைப் புரிந்து கொள்ள, நீங்கள் ஆர்வமுள்ள நிறுவனங்களின் பிரத்யேக விவரங்களைக் கவனிக்க வேண்டும். ஒரு மார்க்கெட்டரின் பிரதான செயல்பாடு நிறுவனத்தின் திறனுடன் பங்களிப்பதாகும், அதன் விளைவாக, இலாபங்களை அதிகரிக்கிறது. மார்க்கெட்டிங் ஆய்வாளர் பின்வரும் செயல்பாடுகளை செய்கிறார்:

• சந்தை பகுப்பாய்வு நடத்துகிறது, அதன் திறனை மதிப்பிடுகிறது;
• ஒட்டுமொத்தமாக தொழில் மற்றும் போட்டியாளர்களை மதிப்பிடுகிறது;
• கோருகிறது;
• மார்க்கெட்டிங் உத்தியை உருவாக்குகிறது.

இன்னமும் புரிந்து கொள்ளாதவர்கள், மார்க்கர் - யார் யார், சராசரி நபர் ஒவ்வொரு படியிலும் வல்லுநரின் பணியின் முடிவுகளை சந்திக்கிறார் என்பதை நினைவூட்டுவதாக உள்ளது. இவை விளம்பரங்கள், விளம்பரம், போஸ்டுகள் மற்றும் தள்ளுபடிகள் மீது கவர்ச்சிகரமான சலுகைகள், தொலைக்காட்சி, வானொலி மற்றும் இணையத்தில் விளம்பரம் செய்யப்படுகின்றன . கடைகள் வகைப்படுத்தி, உடற்பயிற்சி கிளப் சிறப்பு சலுகைகள், அழகு salons, முதலியன - அது ஒரே நோக்கத்துடன் ஒரு மார்க்கெட்டால் உருவாக்கப்பட்டது - பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் பல வாங்குபவர்களை ஈர்க்கும்.

மார்க்கெட்டர் - கடமைகள்

ஒரு விற்பனையாளர் என்ன செய்ய முடியும் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள, அவரின் கடமைகளைப் பரிசீலிக்க அவசியம். சந்தைப்படுத்துபவர், தனது நிறுவனம் உற்பத்தி செய்யும் பொருட்கள், வாடிக்கையாளர்களின் முன்னிலையில் கணக்கில் எடுத்து, நுகர்வோர் முன்னுரிமைகளில் உள்ள மாற்றங்களை ஆராய்தல், அறிக்கைகள் வரைந்து, நுகர்வோர் அல்லது வாங்குபவர்களை ஈர்ப்பதற்கான உத்திகள் மூலம் சிந்திக்கிறார் என்ற சந்தையைப் பற்றிய ஆராய்ச்சி நடத்துகிறது.

சந்தைப்படுத்தல், சமூகவியல், உளவியல், புள்ளிவிபரம், நீதித்துறை, வரலாறு ஆகிய துறைகளில் இருந்து வலுவான அறிவைப் பெற்றால், மார்க்கெட்டிங் நிபுணரின் வெற்றிகரமான வாழ்க்கை சாத்தியமாகும். இந்த தொழிலை ஒரு நிபுணர் மற்றும் போன்ற குணங்கள் இது அவசியம்:

• சிறந்த நினைவகம், அதிக அளவு தகவல்களை செயலாக்க திறன்;
• தொடர்பு திறன்கள்;
• நிறுவன திறன்கள்;
• கட்டமைப்பு மற்றும் பகுப்பாய்வு சிந்தனை ;
• மன அழுத்தம் எதிர்ப்பு;
• படைப்பாற்றல், ஒரு அல்லாத நிலையான தீர்வு கண்டுபிடிக்க திறன்;
• உயர் கல்வி திறன்.

சந்தையாளர்கள் தேவை எங்கே?

மார்க்கெட்டர் சேவைகள் ஏதேனும் நிறுவனம், நிறுவனம் அல்லது அங்காடியில் தேவைப்படுகின்றன. மார்க்கெட்டிங் என்பது தேவைகளை அடையாளம் காணும் திருப்திப்படுத்தும் நோக்கம் கொண்ட ஒரு செயலாகும். இந்த வகையான நடவடிக்கைகளில் ஈடுபட்டுள்ள ஒரு நிபுணர் தேவைகளை கணக்கிட்டு, நிறுவனத்தின் வேலைகளை சரிசெய்ய முடியும். பல்வேறு துறைகளில் ஒரு விற்பனையாளரின் பணியின் எடுத்துக்காட்டுகள்:

• கடையில் விற்பனையாளரை தேர்வு செய்யும் காலம், ஆண்டின் நேரத்தை பொறுத்து, கடையின் இடம்;
• பயண நிறுவனத்தில் மார்க்கெட்டிங் நிபுணர் விளம்பர பிரச்சாரங்களை ஒழுங்குபடுத்துகிறார், மிகவும் பிரபலமான வழிகளை தீர்மானிக்கிறார்;
• ஒரு பெரிய நிறுவனத்தில், விற்பனையாளர் கணக்கிடுவதைக் கணக்கிடுகிறார், இதனால் தயாரிப்பு "கிடங்கில்" வேலை செய்யாது.

ஒரு விற்பனையாளர் எவ்வளவு சம்பாதிக்கிறார்?

ஒரு மார்க்கெட்டர் எவ்வளவு - இந்த முக்கியமான கேள்வி எதிர்கால மாணவர்கள் இந்த தொழிலை கற்று கொள்ள முடிவு செய்துள்ளனர். உலகெங்கிலும் உள்ள புகழ்பெற்ற நற்பண்புடன் நீங்கள் நிபுணத்துவம் பெறவில்லை என்றால், அதன் சேவைகள் மிகவும் விலையுயர்ந்தவையாக இருந்தால், ஒரு மார்க்கெட்டரின் சராசரி ஊதியம் $ 500 மற்றும் $ 1,000 க்கு இடையில் மாறுபடும். குறைந்த பட்ச கட்டணத்தில் நேற்றிரவு மாணவர்களை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், மேலும் விரிவான அனுபவமுள்ள வல்லுநர்கள் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் துறையில் தங்கள் சொந்தப் பணியிடம் மற்றும் சம்பளம் சராசரியை விட அதிகமாக உள்ளது.

ஒரு மார்க்கெட்டர் ஆக எப்படி?

இந்த தொழிலைப் பெற ஆர்வம் உள்ளவர், ஒரு மார்க்கெட்டரிக்கு எங்கே படிக்க வேண்டும் என்பதைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் ஒரு சிக்கல் இருக்கிறது. மார்க்கெட்டிங் பல பல்கலைக் கழகங்களில் ஆய்வு செய்யப்படுகிறது, ஆனால் தேர்வு செய்வது நல்லது:

• சர்வதேச உறவுகள் மாஸ்கோ மாநிலம் இன்ஸ்டிடியூட்;
• "பொருளாதார உயர்நிலை பள்ளி";
• ரஷியன் கூட்டமைப்பு தலைவர் கீழ் தேசிய பொருளாதாரம் மற்றும் பொது சேவை ரஷியன் அகாடமி வணிக மற்றும் வணிக நிர்வாகம் நிறுவனம்.

இணைய விளம்பரதாரர் ஆக எப்படி?

இண்டர்நெட் மார்க்கெட்டிங் இணையத்தில் தயாரிப்புகளை ஊக்குவிப்பதில் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட தளத்திற்கு பார்வையாளர்களை ஈர்ப்பதில் ஈடுபட்டுள்ளது. அத்தகைய நிபுணரின் விசேஷம் பிணைய தொழில்நுட்பங்களை நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும், தேவையான தகவலை தேட, இணைய வடிவமைப்பு மற்றும் மின்னணு செலுத்தும் தொழில்நுட்பங்களின் சிக்கல்களை புரிந்து கொள்ள முடியும். தொழில் இணைய விளம்பரதாரர் மிகவும் பிரபலமடைந்து வருகிறது, அதன் ரசீதுக்கான ஒரு பட்டதாரி நிபுணர் போதுமானவராவார் மற்றும் படிப்புகளை மறுபடியும் நடத்துகிறார்.

விளம்பரதாரர் புத்தகங்கள்

தொழில்முறை இலக்கியம் பற்றிய ஆய்வு மாணவர்களுக்கு மட்டுமல்ல, தொழில் நிபுணர்களுக்கும் தேவை.

1. "உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் . இணைய வயதில் வாடிக்கையாளர்கள் ஈர்க்கும் புதிய முறைகள் ", எம். ஸ்டெல்ஜெர்ன். இந்த புத்தகத்தில் இருந்து, வாடிக்கையாளர்களால் சாத்தியமான தந்திரங்களை புறக்கணிப்பதற்கான சூழ்நிலையில் ஒரு மார்க்கெட்டரின் பணி என்ன என்பதை நீங்கள் அறியலாம்.
2. «மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங்», டி. கேட் . மின்னஞ்சல் மூலம் விளம்பரம் கடிதங்கள் விநியோகத்தில் ஈடுபட்டுள்ளவர்களுக்கு இந்த புத்தகம் பயனுள்ளதாக இருக்கும். இந்த அறிவை ஒருங்கிணைப்பதற்கு, ஒவ்வொரு அத்தியாயத்தின் பின்னரும் கிடைக்கக்கூடிய வீட்டுப் பாடம் உதவும்.
3. "சரபன் மார்க்கெட்டிங்", ஈ. செர்னோவிட்ஸ் . இந்த புத்தகத்திற்கு நன்றி நீங்கள் வாடிக்கையாளர் எண்ணிக்கை மற்றும் விற்பனையை அதிகரிக்க வாய்ப்பை பயன்படுத்த கற்றுக்கொள்ள முடியும், வைரஸ் பொருட்களை உருவாக்க.
4. "தொற்றும். வாய் வார்த்தை உளவியல் ", ஜே. பெர்கர் . ஒரு சரஃபா வானொலியின் உதவியுடன் விற்பனையை எப்படி அதிகரிக்கலாம் என்று உங்களுக்கு கற்பிக்க வடிவமைக்கப்பட்ட மற்றொரு புத்தகம். கூடுதலாக, அவள் தொற்றுநோய்களின் கொள்கைகளைப் பற்றி பேசுவார், இதன்மூலம் மக்கள் நிறுவனம் மற்றும் அதன் தயாரிப்புகளைப் பற்றி பேசுவார்.
5. "பயனுள்ள வணிக வாய்ப்பை. விரிவான வழிகாட்டல் ", டி. கப்லுனோவ் . இந்த புத்தகமானது, வணிக ரீதியான வணிகரீதியான திட்டங்களை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதை உங்களுக்குக் கற்பிக்கும்.

சிறந்த விற்பனையாளர்கள்

கடந்த காலத்தில் புகழ்பெற்ற வணிகர்கள் மற்றும் அவர்களது முறைகள் படிப்படியாக வரலாற்றில் இறங்கின புதிய நூற்றாண்டு அதன் சொந்த விதிகளை கட்டளையிடுகிறது. கடந்த காலத்தில் வெற்றியை அடைந்த பெரிய நிறுவனங்களின் பிரதிநிதிகள் இங்கு இருக்கிறார்கள், ஆனால் அவர்களது நிலைப்பாடுகளை தற்போது இழக்கக்கூடாது.

1. ஹோவர்ட் ஷூல்ட்ஸ் . அவர் ஸ்டார்பக்ஸ் தனது தொழிலை தொடங்கினார் - அது ஒரு காபி நிறுவனம். பிரபலமான காபி வீடுகளின் வலைப்பின்னலை உருவாக்குவதற்கான திட்டத்தின் ஆசிரியர் ஆவார். ஆயுள் கடன் - வணிகத்தின் சாரம் மாற்ற பயப்படவேண்டாம்.
2. பேட்ரிக் டயல் . பிஸ்ஸேரியா டொமினோஸ் பிஸ்ஸாவின் தலைவர். 2010 இல், அவர் தனது பீஸ்ஸாவின் குறைபாடுகளை அங்கீகரித்து ஒரு பரபரப்பான விளம்பர பிரச்சாரத்தை தொடங்கினார். அதன்பிறகு, புதிய தொழில்நுட்பங்களை அறிமுகப்படுத்த நிறுவனம் நிறுவனம் அறிவித்தது, இதன் காரணமாக விற்பனையானது கூர்மையாக அதிகரித்தது.
3. தடாஷி யானாய் . Uniqlo பிராண்டின் உருவாக்கிய அதிபர் ஃபாஸ்ட் ரிலேடிங். இந்த பிராண்டின் ஆடைகளின் சிறப்பியல்பு அது ஃபேஷன் அல்ல, ஆனால் வசதிக்காகவும் செயல்பாட்டிலும் முதல் இடத்தில் வைக்கப்பட்டது.